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Titre
Text copied to clipboard!Responsable des Ventes Partenaires
Description
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Nous recherchons un Responsable des Ventes Partenaires talentueux et motivé pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que Responsable des Ventes Partenaires, vous serez chargé de développer, gérer et optimiser les relations commerciales avec nos partenaires stratégiques afin de maximiser les ventes indirectes et d’atteindre les objectifs de croissance de l’entreprise. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et produits pour élaborer des stratégies de partenariat efficaces, identifier de nouvelles opportunités de marché et assurer la satisfaction des partenaires. Vous serez également responsable de la négociation des accords de partenariat, du suivi des performances, de la formation des partenaires et de la résolution des éventuels conflits. Votre rôle consistera à analyser les tendances du marché, anticiper les besoins des partenaires et proposer des solutions innovantes pour renforcer la collaboration. Vous devrez faire preuve d’excellentes compétences en communication, en négociation et en gestion de projet. Une forte capacité à travailler en autonomie, à gérer plusieurs projets simultanément et à atteindre des objectifs ambitieux est essentielle pour réussir dans ce poste. Si vous êtes passionné par le développement commercial, la gestion de partenariats et que vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant et en pleine croissance, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et gérer le portefeuille de partenaires commerciaux
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente indirecte
- Négocier et conclure des accords de partenariat
- Assurer la formation et l’accompagnement des partenaires
- Analyser les performances et proposer des plans d’action correctifs
- Identifier de nouvelles opportunités de marché via les partenaires
- Collaborer avec les équipes internes pour optimiser l’offre partenaire
- Assurer la satisfaction et la fidélisation des partenaires
- Gérer la résolution des conflits éventuels
- Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine similaire
- Expérience significative en gestion de partenariats ou ventes B2B
- Excellentes compétences en négociation et communication
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
- Maîtrise des outils CRM et bureautiques
- Bonne connaissance du secteur d’activité de l’entreprise
- Aptitude à gérer plusieurs projets simultanément
- Sens de l’organisation et rigueur
- Maîtrise du français et de l’anglais professionnel
- Esprit d’initiative et orientation résultats
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en gestion de partenariats commerciaux ?
- Comment identifiez-vous de nouveaux partenaires stratégiques ?
- Décrivez une situation où vous avez résolu un conflit avec un partenaire.
- Quels outils utilisez-vous pour suivre la performance des partenaires ?
- Comment assurez-vous la formation et l’engagement des partenaires ?
- Avez-vous déjà négocié des accords complexes ? Donnez un exemple.
- Comment travaillez-vous avec des équipes internes pour atteindre les objectifs ?
- Quelles sont vos méthodes pour fidéliser les partenaires ?
- Comment gérez-vous la pression des objectifs de vente ?
- Pourquoi souhaitez-vous rejoindre notre entreprise ?
